在環(huán)氧地坪涂料剛起步推廣的那幾年,市場(chǎng)需求量巨大,可以說是產(chǎn)品供不應(yīng)。而隨著環(huán)氧地坪企業(yè)的逐漸增多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大,地坪行業(yè)的這塊"大蛋糕"已經(jīng)不夠分了,還像以前一樣坐等客戶上門簡(jiǎn)直是坐以待斃。發(fā)展到這種階段其實(shí)是每個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)存活,必須大膽改變營(yíng)銷模式。
環(huán)氧地坪企業(yè)需大膽走出去,由坐等客戶上門改為主動(dòng)拜訪客戶:那些早先發(fā)展起來(lái)的老客戶可以保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,不能讓企業(yè)斷糧;企業(yè)在得到老客戶的認(rèn)可與信賴后,讓老客戶幫忙轉(zhuǎn)介紹新客戶也是一種快速有效的營(yíng)銷模式;企業(yè)招募更多的營(yíng)銷能手主動(dòng)走出去開發(fā)新客戶,全方面介紹公司產(chǎn)品,邀請(qǐng)參觀企業(yè)工程案例,取得客戶的信任;提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量,得到客戶的充分認(rèn)可,發(fā)展"口碑營(yíng)銷";公司不斷的開發(fā)符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品,吸引新老客戶的目光,這種"源頭活水"是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。
由此可以看出,現(xiàn)階段環(huán)氧地坪行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是品牌和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),而是營(yíng)銷策略和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),環(huán)氧地坪企業(yè)需清醒的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,積極開發(fā)新的營(yíng)銷模式,才是強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)中制勝法寶。
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